地盤リスクを説明するための4つの準備
土地も含めて新築住宅を施主へ提案する前に、その土地の自然災害リスクや地盤改良工事にかかる費用を正しく把握できていなかったことはありませんか？
土地を選んだあとに施主へ説明してしまうと、受注だけではなく会社の信頼を損なうリスクがあります。つまり、地盤の評価や自然災害リスクの事前説明、そして改良工事費の想定見積もりを効率よく、かつ精度高く行うことが、今の住宅営業には求められているわけです。
そこでこの記事では、購入した土地を営業担当が適切に地盤を評価するための4つの準備について解説します。
この記事で分かること＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・地盤リスクを説明するための4つの準備
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【提案前に要チェック】地盤を評価し説明するための4つの準備
施主への提案前には地盤リスクを正しく評価するための準備が欠かせません。ここでは、土地も含めた住宅の提案前にチェックすべき「地盤リスクを正しく説明する4つの準備」について、具体的に解説していきます。
準備①土地の仕入れ前に地盤リスクを精査する
まずは１つ目に、施主への提案前の段階で、土地を選ぶ前に地盤リスクがないかを精査することも重要です。土地仕入れ段階で適切な判断ができると、その後の営業活動において余計な負担がなくなるからです。
もし地盤リスクの高い土地を仕入れてしまった場合、改良工事費用の負担や販売期間の長期化など、事業収益性に深刻な影響を与える可能性は十分にあります。利益を守るためには、土地を選ぶ時点で地盤状況を確認し、造成コストや改良工事費がどの程度かかりそうかアタリをつけておくことも重要です。
したがって、契約後に改良工事の追加費用が出来るだけ発生しないように、可能な限り的確な情報を集めてお施主様に理解をしてもらう事が、信頼性を損なうリスク回避につながるでしょう。
準備②地盤改良工事の費用を想定しておく
次に、提案前の段階で地盤改良工事費用の可能性を施主に説明しておくことです。地盤改良工事が必要な土地の場合、ローンに上乗せか別途資金を用意する必要があり、購入計画に大きな影響を与えるため、改良の必要性があると分かれば無視できないからです。
提案前の段階で地盤改良工事費用の可能性を施主に説明しておくことです。地盤改良工事が必要な土地の場合、ローンに上乗せか別途資金を用意する必要があり、購入計画に大きな影響を与えるため、改良の必要性があると分かれば無視できないからです。
したがって、契約後に改良工事の追加費用が出来るだけ発生しないように、可能な限り的確な情報を集めてお施主様に理解をしてもらう事が、信頼性を損なうリスク回避につながるでしょう。
準備③自然災害リスクを客観的に説明する
次に、「地震・液状化・浸水・盛土」といった公的な災害リスクデータを用いて、事前に施主へ説明することです。近年、自然災害の増加傾向に伴い、施主の防災意識も高まってきていることから、災害リスクの客観的な説明が、施主にとって安心材料になることが十分に考えられます。
たとえば公的データの一例として、国土交通省のハザードマップポータルサイトや地盤情報データベースなどが挙げられます。また当社では、実際の調査データや全国の防災情報を地図サービスとして提供する「地盤サポートマップ」もあります。
これらの情報を統合的に分析することで、単一のリスク要素だけでなく、複合的な災害リスクの可能性も営業担当が評価できるようになるといいでしょう。このように、自然災害に関する情報が断片的にならないよう、それぞれのリスクを事前に説明することで、施主の安心感につなげられます。
準備④第三者視点の評価レポートを活用する
最後に、専門機関や第三者機関による評価レポートを活用することも有用です。これは、営業担当者の説明に根拠を持たせて、施主が不安を抱くリスクを回避するためです。
たとえば、第三者性のある地盤評価レポートやAI解析資料を活用することで、提案の説得力を高めることができます。特に、地盤工学的な専門用語や数値データを、施主にも理解しやすい形で可視化したレポートは、複雑な地盤情報を効果的に伝達する手段として優れています。
また、AI解析による予測結果は、従来の経験則による判断よりも客観性が高く、施主からの信頼を得やすいという利点もあります。このような第三者評価を営業プロセスに組み込むことで、営業担当は施主の信頼を得ることにつながるでしょう。
地盤評価を"営業力"に変えるサービス「地盤サポートマップPro2」
地盤トラブルの多くは「事前に知っていれば防げる」ことが多いです。自然災害リスクの見落としや、地盤改良費の予算超過など、住宅会社への信頼を損なう要因は事故準備や初期対応にあります。
こうした問題を未然に防ぐために開発された営業支援ツールとして、当社は「地盤サポートマップPro2」を提供しています。この「地盤サポートマップPro2」は、複雑な地盤評価プロセスを大幅に簡素化し、営業担当者が短時間で精度の高い評価結果を得ることができます。
また専門技術者でなくても、わずか3分で「災害リスク」「地盤強度」「改良工事の要否と概算費用」をレポート化し、施主にも社内にも、根拠ある提案をスピーディーに行えることが特長です。ぜひ営業提案時に参考にしてもらえると幸いです。
