煩雑でわかりづらい
土地探しで十分な時間がない
お客様が離れてしまう
契約率に差が生まれる
獲得できない
場面１：買い営業の場面
お客様と一緒に MAP 画面を見ながら探せるため、スムーズな物件案内が可能です。
場面２：売り営業の場面すぐに価格を伝えられるなど、圧倒的情報量が信頼性を高め、受託につなげます。
場面３：工務店＆ハウスメーカー豊富な土地情報で土地なし客を逃さないほか、メモ機能で自社実績もアピール。
MAPツールに表示
工務店B社様の声
「これまでは、沢山の紙の地図や行政データを使ってお客様に情報提供をしていたのですが
“土地BANK”を導入してからは全てこれ１つで説明できるので、営業も楽ですし何よりお客様への説得力が大きく変わりました」
不動産仲介会社S社様の声
「土地BANK導入前は、物件チェックのために各ポータルサイトやレインズを毎日１時間以上時間を使って調べていましたが
今ではワンクリックで全て自動更新されますので、
業務効率が大幅に良くなりました」
情報を提供可能
大手ハウスメーカーM社の声
「土地を持っていないお客様は土地探しからスタートするので、 つい商談がズルズルと伸びてしまっていましたが、土地BANKを導入してからは、次々に土地が決まり出しました。
結果的に土地無し客の契約率は20%程度上がりました」
営業マンが欲しいすべての機能を搭載しています！
詳細はデモ画面にてご案内いたします！
VOICE
デジタル化やDX化による業務改善に取り組んでいますが、特に重視しているのは営業の業務改善です。営業は職種柄、売れば売るほど忙しくなります。このジレンマを解消するために業務のオートメーションを考えていました。
【選んだ理由】
土地バンクは、過去・最新の土地の販売状況や成約情報、物件の周辺環境など、我々がお客様に紹介するデータが「ボタン１つ」で入手できる点にメリットを感じました。これにより、資料準備が圧倒的にラクになりました。
他社サービスには、弊社が求めるような「ワンストップで情報を表示できる」というツールは少なく、私のアンテナに引っかかるものはありませんでした。
準備時間短縮・営業の効率化による成果インパクトは大きいと感じています。
成果に直結しない無駄な業務を短縮できることで「成果につながる活動時間」が増えたからです。
結果として、集客数やファン化が増幅しているのは間違いありません。土地バンク、DXツールを導入することによる自社の利益は何か、この点を考えると良いのではないでしょうか？
当社は土地なしのお客様が7割ですので、土地紹介が重要です。ポータルサイトなどと連携し、毎日新着物件を自動更新して紹介できるシステムと聞いて、非常に便利と思いました。
【選んだ理由】
前述の通り、当社は土地なしのお客様が7割です。注文住宅500棟のうちの350棟の契約を取りにいくための費用と考えれば全くハードルはありません。むしろお値打ち感があり、安いと思います。
また当社は過去に自社で人を雇って情報を収集、更新しようと取り組んだことがあ りました。その時と比べると、人件費もかかりませんし更新も早いです。圧倒的な生産性ですね。
土地なしのお客様の契約数で見ると、2018年が285棟、2019年が292棟、2020年が322棟に増えています。
また来店数も18年が1973人、19年が少し下がって1655人、20年が2140人、こちらも増えていますね。
全てが土地バンクの成果とは言いきれませんが、おかげ様でいずれも順調です。
皆さまもやらないままで良し悪しを評価せず、まずは使ってみてから判断するのが良いのではないでしょうか？
土地バンクのことは、セミナーを通じて知りました。
セミナーの中で、「『土地バンク』を使いながら、お客様のエリアや希望条件を緩めて、誘導する」「そして、未知なる物件を探すのではなく、今ある物件から選んでいただく」という話をしており共感しました。土地を「探す」ではなく「選ぶ」。このフレーズが刺さりました。
【選んだ理由】
最適な意思決定をスピード感もって進めるためには、土地バンクの様なツールは私たち住宅・不動産のプロフェッショナルが操作することが重要です。
もしお客様が情報の持ち帰りを希望された場合は、表示画面を渡すことで解決できます。帰りを希望された場合は、表示画面を渡すことで解決できます。
成約率・成約数は明確に向上していて、成約率は会社全体で50%以上です。もちろんこれは若手メンバーも含む数字です。入社2か月目のメンバーでもすでに月約10件の商談から成約3~4件を安定的に決めています。
元々勝ちパターン構築によりセールスの属人性は排除しようと意識していましたが、土地バンク導入でよりオンボーディング期間が短縮でき、本当の意味で早期戦力化が実現しています。
土地バンクでは土地・物件をはじめとするあらゆる情報がGoogleマップ上で可視化されています。つまり、これまで業界の常識であった情報の非対称性を活かしたセールスは通用しません。逆に、お客様の潜在的なニーズを引き出し、適切な判断基準を与えられるのであれば、土地バンクは、非常に便利な「武器」になっています。
FAQ
料金について知りたいです。
土地バンクは、ブラウザ上で動作するクラウドサービスであり、利用者数に応じた料金体系となります。詳細はご面談にてお伝えさせていただきます。
会社の規模が小さくても使えますか？
ご利用可能です。1～2人の小規模の設計事務所や法人化していない個人事業主の仲介会社などでも利用実績（現在も利用しています）があります。
地方でも使えますか？
ご利用可能です。土地バンクは、全国対応となっています。お客様のニーズに合わせた検索及びサービス展開が可能でございます。
宅建免許がなくても使えますか？
ご利用可能です。IDがあれば誰でも使えます。
ITに苦手意識がありますが、使えますでしょうか？
複雑なシステムなどは無く、GoogleMaps上でON・OFFのスイッチ切り替えでご利用頂けるため、視覚的にわかりやすい仕組みになっております。ご不安な方は初回にオンボーディングで研修も組めるオプションもございますのでご安心ください。
スマホでも利用できますか？
ご利用可能です。インターネットに接続が出来ればあらゆる端末でご利用可能です。会社ではPC、外出先ではタブレットやスマホなど使い分けをして利用することも可能です。
対応しているブラウザは制限がありますでしょうか？
基本的に運用会社のサポートが実施されているブラウザはサポートされております。例えば、GoogleChrom、MicrosoftEdge、Firefox、Opera,Safariなどの主要ブラウザは対応しております。
過去の物件情報も見れますでしょうか？
見れます。独自のデータで不動産情報を過去3年以上を蓄積しており、現在流通していなくても、相場を過去の傾向から推測することが可能です。現実感のある情報検索や情報提供が可能でございます。
想定される利用シーンを具体的に知りたいです。
営業商談時です。土地バンクは営業支援ツールであり、あくまで利用者の主体者は不動産・住宅会社様です。自分たちに主導権を持ちながら、新人でもベテランでも、土地を始めとした不動産の営業ができ、お客様へ高い品質のサービスを提供することが可能でございます。より詳細になりますと、下記のような効果が期待できます。住宅会社様では、土地探しの工数が削減され、上物の設計・プランなどの時間に割く時間が増加、営業のリードタイム削減が可能となります。不動産会社様では、競合他社の物件情報の調査時間が不要、自社物件を登録でき、比較しながら情報管理ができる他、情報を保有している事を売主にアピール出来るため、媒介獲得率を高めることが可能でございます。
このサービスは株式会社ネットデータが提供する「土地BANK」を、ジャパンホームシールド株式会社が販売します。
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